Краткий онлайн-курс по стратегиям переговоров
Yale School of Management
Основная информация
Расположение кампуса
New Haven, Соединённые Штаты Америки
Языки
Английский
Формат исследования
Дистанционное обучение
Продолжительность
6 weeks
Шаг
Неполная занятость
Стоимость обучения
USD 2 800
Крайний срок подачи заявок
Запросить информацию
Самая ранняя дата начала
Запросить информацию
Введение
Овладейте искусством совместных переговоров, чтобы повысить ценность для всех участников переговоров
По мере того, как технологии и автоматизация продолжают изменять характер работы, навыки межличностного общения становятся все более актуальными как способ повысить конкурентоспособность бизнеса. Способность успешно вести переговоры таким образом, чтобы обеспечить ценность для всех сторон, задает совместный тон для будущего разрешения конфликтов и является эффективным способом выделиться в качестве лидера в вашей организации.
Совместные переговоры ставят людей в центр любого соглашения, сделки или посредничества. Это помогает гарантировать, что все вовлеченные стороны чувствуют, что они имеют чувство контроля и что результат является беспроигрышной ситуацией. Это также способствует прозрачности и доверию, отделяет людей от проблемы и поощряет общую ответственность за конечный результат.
Организатор программы и лектор Yale SOM доктор Дэйлиан Кейн поможет вам развить свой собственный уникальный стиль ведения переговоров, который можно применять как в профессиональных, так и в личных ситуациях. Получите теоретическое представление о том, что представляет собой эффективное взаимодействие, исследуя распространенные ошибки, которые совершают люди, и обсуждая примеры из реальной жизни. Основное внимание в этой программе уделяется развитию практических навыков ведения переговоров посредством живых сессий с другими участниками, которые подготовят вас к тому, чтобы стать эффективным лидером в мире, характеризующемся возрастающей сложностью.
Онлайн-образование, которое выделит вас
Эта онлайн-программа Yale School of Management Executive Education проводится в сотрудничестве с провайдером онлайн-обучения GetSmarter. Присоединяйтесь к растущему сообществу профессионалов со всего мира, которые уже воспользовались возможностью:
- Присоединяйтесь к эксклюзивной группе Yale School of Management Executive Education в LinkedIn после успешного завершения программы.
- Испытайте гибкий, но структурированный подход к онлайн-обучению, когда вы учитесь по своему графику.
- Получите официальный сертификат участника Yale School of Management Executive Education.
Почему стоит выбрать GetSmarter?
GetSmarter, основанный на 2U, является экспертом в области онлайн-обучения с более чем 10-летним опытом разработки коротких онлайн-курсов премиум-класса от ведущих университетов и учреждений мира. Мы поддерживаем 2U, чтобы помочь вам раскрыть свой потенциал с помощью обучения, которое изменит жизнь, с захватывающим и сенсорным опытом.
Мы предлагаем ориентированные на рынок курсы, которые снабжают работающих специалистов знаниями, необходимыми для повышения квалификации, переквалификации или начала совершенно новой карьеры. Используя подход, основанный на данных, мы анализируем будущие требования к навыкам и следим за тем, чтобы все курсы учитывали эту потребность. Мы гарантируем, что ведущие университеты и институты будут вашими опытными проводниками, а наши люди, технологии и ресурсы — вашим двигателем. Вместе мы создаем больше, чем просто образование, мы усиливаем ваш потенциал.
Посетите страницу курса, чтобы узнать больше о датах предстоящих занятий, стоимости программы и многом другом:
Идеальные студенты
Этот курс для вас?
Эта программа предназначена для бизнес-профессионалов, стремящихся улучшить свои навыки ведения переговоров, стратегического общения, разрешения конфликтов и управления, а также повысить свою способность заключать сделки и лучше понимать, как решать такие проблемы, как раскрытие информации. Профессионалы, такие как владельцы бизнеса, руководители, директора и менеджеры, которым необходимо вести переговоры по контрактам и соглашениям, таким как предложения о работе, продвижение по службе, покупка активов или распределение ресурсов, получат пользу от инструментов и методов, охватываемых в ходе этой программы. Эта программа найдет особую ценность для тех, кто занимается управлением продукцией, продажами и маркетингом, развитием бизнеса, управлением контрактами и закупками. Начинающие руководители, руководители групп и проектов, а также такие специалисты, как юристы и бухгалтеры, также могут использовать эти методы для эффективного управления взаимоотношениями с заинтересованными сторонами и клиентами.
Результат программы
Вы уйдете с:
- Способность создавать и максимизировать ценность для всех сторон, применяя стиль совместных переговоров.
- Практические навыки ведения переговоров, полученные путем изучения различных стратегий и распространенных ошибок, обсуждения реальных примеров из практики и участия в живых сессиях с другими участниками.
- Понимание ваших сильных сторон в переговорах, основанное на самоанализе, а также персонализированный подготовительный документ для использования в будущих сценариях.
- Экспертные взгляды на профессиональную ценность совместных переговоров от уважаемых преподавателей Йельского университета и лидеров мнений.*
*После успешного завершения программы вы также присоединитесь к эксклюзивной группе Yale School of Management Executive Education Alumni на LinkedIn.
Учебный план
В ходе этой онлайн-программы вы пройдете следующие модули:
- Модуль 1: Ценность участия в переговорах
Узнайте, как повысить ценность сделки с помощью переговоров. - Модуль 2: Практика постановки вопросов для эффективных переговоров
Определите, чего хочет ваш партнер по переговорам, почему и в каком порядке. - Модуль 3: Понимание и расширение круговой диаграммы
Узнайте об инструментах и концепциях, которые позволяют вам максимизировать ценность совместной работы. - Модуль 4: Обеспечение лучшей сделки для обеих сторон
Вступите в свои вторые переговоры с партнером, чтобы попытаться достичь урегулирования после урегулирования. - Модуль 5: Создание ценности путем превращения оппонента в партнера
Определите, как ценность может быть создана и востребована с помощью методов совместных переговоров. - Модуль 6: Разработка вашей индивидуальной стратегии переговоров
Разработайте собственный подготовительный документ для использования в будущих переговорах.
Управляйте своим временем
Модель обучения GetSmarter предназначена для того, чтобы помочь вам как работающему профессионалу улучшить свои навыки без ущерба для работы и семейных обязанностей. Курсовая работа разбита на еженедельные, управляемые небольшие модули с поэтапными сроками, разработанные, чтобы помочь вам контролировать продолжительность курса и дать вам пространство для ног, чтобы работать, когда вам это удобно.
В начале каждого модуля вам будет представлено содержание курса и задания, необходимые для выполнения. У вас также есть доступ к своему советнику по успеху, который поможет вам управлять своим временем и поддержит вас с любыми административными или техническими вопросами, которые могут у вас возникнуть.